對于投標人來說，要從激烈的競爭中勝出，掌握專業(yè)的投標知識和技巧尤為重要。從提升中標率的角度來看，有5個因素最為重要，小編在這里進行了整理總結，希望給廣大投標朋友帶來幫助。

　　用戶關系

　　報價技巧

　　留意競爭對手

　　把握細節(jié)得分

　　及時捕捉項目信息

　　NO.1

　　用戶關系

　　相信大家在投標中遇見過這樣的事情，競爭對手價格優(yōu)勢不明顯，卻能夠中標，多少有些出人意料。其實真正的原因在于用戶關系做的深。就目前招標形式來看，用戶的傾向性能夠直接或間接的對招標結果產生影響，尤其是在與用戶關系深的情況下經常能夠以較好的價格中標，保證利潤。

　　所以投標中攻關對象非常重要，用一句話可以概括：最終用戶必抓住、招標公司要疏通、評標小組很重要。

　　(1)最終用戶就是設備采購的最終使用人，他的傾向性往往能夠直接對招標公司和評標小組帶來影響。

　　(2)招標公司指的是正規(guī)的招標公司，在地方上就是指當地的政府采購部門或自行組織招標的組織部門。疏通了他們的關系能夠得到許多包括最終用戶的想法、參與廠商和競爭對手以及評標的方法等基本信息。

　　(3)評標小組是最終確定中標的重要一環(huán)，本著“三公”的原則，正規(guī)的招標公司和政府采購的評標小組由多人組成，既有最終用戶、招標公司的人員更有外請的專家，他們的意見對于采購的決定影響很大，因此對于有長期合作潛力的例如招標公司、政府采購等部門就一定要搞好關系。同時了解外請專家的背景，加強與評標小組的關系。

　　NO.2

　　報價技巧

　　新聞的定義

　　報價是工程投標的核心，是根據工程性質、范圍、技術規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進度計劃以及所需人、材、機預算價格，各種管理費及利潤等計算出的投標價格。因此，投標報價是十分重要、復雜且影響因素眾多的工作，企業(yè)應從多方面進行控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經濟效益。

　　在報價前，有幾個關鍵點比較重要，首先要充分理解招標文件，做好現場調查工作，根據招標文件的要求，了解當地各材料價格;其次是分析計算單價和合價，然后確定投標報價策略，像常用的投標策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標法等;最后要在最終報價前進行報價分析，包含對其他投標人的報價分析和對保本紅線價的分析。

　　只有投標人在心中有數的情況下，做出的報價性價比才會高，才具有競爭力。

　　NO.3

　　留意競爭對手

　　兵法有云，不打無準備之仗，方能立于不敗之地。對于招投標也是如此，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

　　在投標前，我們需要了解參與投標的廠家以及競爭對手，通過中移網羅天下企業(yè)查詢了解競爭對手實力、背景，并通過企業(yè)監(jiān)控實時掌握對方動向，同時根據自身經營狀況和經營目標采取不同的應對策略。

　　NO.4

　　把握細節(jié)得分

　　評標過程一般只有2-3個小時。在這短短的時間，評委需要從對投標者的一無所知到最后定標，最高效的切入點就是評分標準。評分標準一般分為客觀分和主觀分(個人分類)，需要投標者以不同的策略進行應對。

　　客觀分一般明確列明評分規(guī)則，如“具有同類型項目管理經驗的，一個得3分”。此類標準有就得分，沒有就不得分，不同的評委得出的分數一致。對于此類分，需要投標者逐字研究規(guī)則，并通過各種材料佐證以符合得分標準。

　　主觀分一般具有一定的給分跨度，需要評委結合自身的專業(yè)水平做出評判，如“根據方案的合理性、適用性打分，評分標準為0-5分”。此類分數與每個評委的感受度有很大的關聯，不同評委的分數也將會有所差別，所以給評委留下好的印象分非常重要。

　　這里就需要我們站在評委的角度考量標書制作，比如一些會引發(fā)評委好感的方式：在投標的前序頁中加入了評分標準對照索引，讓評委快速找到應分內容在投標書中的位置;有些投標書會在每章側頁貼上小便簽，并注明每章標題，也非常便于評委尋找對應內容;還有些投標者會在評分索引頁中加入自評分一項，雖然對評委評分不會起決定性影響，但有時會引起評委在評分有出入的時候進行核驗，減少了誤評的幾率…這就是以細節(jié)占據優(yōu)勢。