一個項目報價的高低，或者說一個工程中哪些單價應(yīng)該高，哪些單價應(yīng)該低，都需要一定的報價策略和技巧。以下經(jīng)驗供大家參考。

　　對一項工程而言，投標報價的策略和一般規(guī)律是

　　(1)對工程量大但技術(shù)不復(fù)雜的工程，報價宜低些;對于技術(shù)較復(fù)雜或位于偏遠地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。

　　(2)競爭對手多的，項目報價要低一些;對于自己有專長，競爭對手少的項目，報價可以高一些。

　　(3)本單位現(xiàn)階段任務(wù)不足或?qū)δ骋还こ逃信d趣時，報價應(yīng)適當(dāng)?shù)?反之，報價可適當(dāng)高些，即采取所謂的"陪標標價"。

　　(4)對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當(dāng)?shù)托?而對于特殊工程，由于一般單位較難施工，其報價可適當(dāng)高些。

　　(5)對國內(nèi)施工單位報價要低一些，對外資或中外合資項目，由于現(xiàn)行定額和單價不適用，質(zhì)量、工期和管理要求較高，報價要適當(dāng)提高。對于一個具體的項目，以什么樣的投標價格作為正式報價，由決策者根據(jù)競爭情況和自身條件來決定。

       投標報價的原則

　　1.根據(jù)承包方式做到“精算粗報”

　　在投標報價時，務(wù)必要考慮到承包方式。如果是固定總價合同，則報價時要充分考慮到材料和人工費調(diào)整的因素，以及風(fēng)險因素，工程量的計算要精確無誤。如果是單價合同，則報價時工程量只需大致準確即可，而單價中仍要充分考慮到調(diào)價及風(fēng)險因素。如果總價不是一次包死，而是“調(diào)價結(jié)算”，則以較少地考慮調(diào)價和風(fēng)險因素，甚至不考慮。

　　報價的項目不必過細，但是在編制過程中要做到對內(nèi)細、對外粗，也就是精算粗報。

　　2.報價的計算方法要簡明，數(shù)據(jù)資料要有理有據(jù)

　　在投標報價時，計算方法要正確、簡明，采用的數(shù)據(jù)資料要有理有據(jù)，這樣才能保證報價的準確性。

　　3.考慮優(yōu)惠和提出優(yōu)化設(shè)計

　　在投標競爭激烈的情況下，投標單位往往向建設(shè)單位提供各種優(yōu)惠的條件，以吸引招標人的眼球，達到中標的目的。

　　投標報價時，如果發(fā)現(xiàn)工程中的某些設(shè)計不合理，可以改進，或者可以采用某些新技術(shù)降低工程造價，投標人可以在常規(guī)報價之外附上修改設(shè)計以改善功能、降低成本或縮短工期的方案。這種做法往往會得到建設(shè)單位的贊賞，大大提高中標機率。但切忌只提出修改和優(yōu)化方案，而不按原設(shè)計常規(guī)報價。

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