什么是述標?

在招投標工作中，常常采用競爭性談判或競爭性磋商方式的，所以有時需要投標人向評審專家介紹本公司對擬投項目的理解和建設思路，這個就是述標。簡單來說，述標是指在評標的過程中，由投標方向評標專家簡要介紹本公司對于投標項目的理解和建設思路。

述標有什么作用?

投標方可以通過述標的機會，來表達已方的優(yōu)勢條件、措施、服務質(zhì)量。

述標一般是在唱標之后專家已審閱標書進入評審之前，正好可以通過答辯互動，來彌補投標文件中表述不足的缺陷。

述標需要準備哪些內(nèi)容？

1、“述標”內(nèi)容的構成

(1)公司簡介(行業(yè)定位、規(guī)模/注資、資質(zhì)、榮譽、團隊、優(yōu)勢亮點)

(2)成功案例/業(yè)績

(3)對本項目的理解及解決方案

(4)實施措施和服務承諾

2、內(nèi)容準備注意：

(1)核心目標——-展示突出履約能力

(2)熟悉招標條款要求，尤其是評分標準的得分和扣分指標及權重

(3)避免與投標文件重復/重疊(因為專家在聽 “述標”前已審閱了投標文件，對投標人已有初步印象)

(4)向主觀評分傾斜(客觀評分指標已不可逆轉)

3、對本項目的理解及解決方案

(1)傾斜點：要根據(jù)項目特性，針對用戶述求有的放矢闡述，爭取主觀分，不要講大話虛話，而要條分縷析寫透、寫足。

(2)述標內(nèi)容準備的小結

(3)抓重心抓亮點:

貨物類 (性價比、售后、管理)

工程類(設計、施工、安全、應急預案)

服務類(標志 、質(zhì)量、措施、效果)

(4)在主觀分上做文章，分分必爭

(5)豐滿詳實，例如某食堂承包項目需要針對”菜譜、菜品質(zhì)量控制方案及服務質(zhì)量控制方案“進行述標.

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