什么是述標(biāo)?

在招投標(biāo)工作中，常常采用競爭性談判或競爭性磋商方式的，所以有時需要投標(biāo)人向評審專家介紹本公司對擬投項目的理解和建設(shè)思路，這個就是述標(biāo)。簡單來說，述標(biāo)是指在評標(biāo)的過程中，由投標(biāo)方向評標(biāo)專家簡要介紹本公司對于投標(biāo)項目的理解和建設(shè)思路。

述標(biāo)有什么作用?

投標(biāo)方可以通過述標(biāo)的機會，來表達已方的優(yōu)勢條件、措施、服務(wù)質(zhì)量。

述標(biāo)一般是在唱標(biāo)之后專家已審閱標(biāo)書進入評審之前，正好可以通過答辯互動，來彌補投標(biāo)文件中表述不足的缺陷。

述標(biāo)需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容？

1、“述標(biāo)”內(nèi)容的構(gòu)成

(1)公司簡介(行業(yè)定位、規(guī)模/注資、資質(zhì)、榮譽、團隊、優(yōu)勢亮點)

(2)成功案例/業(yè)績

(3)對本項目的理解及解決方案

(4)實施措施和服務(wù)承諾

2、內(nèi)容準(zhǔn)備注意：

(1)核心目標(biāo)——-展示突出履約能力

(2)熟悉招標(biāo)條款要求，尤其是評分標(biāo)準(zhǔn)的得分和扣分指標(biāo)及權(quán)重

(3)避免與投標(biāo)文件重復(fù)/重疊(因為專家在聽 “述標(biāo)”前已審閱了投標(biāo)文件，對投標(biāo)人已有初步印象)

(4)向主觀評分傾斜(客觀評分指標(biāo)已不可逆轉(zhuǎn))

3、對本項目的理解及解決方案

(1)傾斜點：要根據(jù)項目特性，針對用戶述求有的放矢闡述，爭取主觀分，不要講大話虛話，而要條分縷析寫透、寫足。

(2)述標(biāo)內(nèi)容準(zhǔn)備的小結(jié)

(3)抓重心抓亮點:

貨物類 (性價比、售后、管理)

工程類(設(shè)計、施工、安全、應(yīng)急預(yù)案)

服務(wù)類(標(biāo)志 、質(zhì)量、措施、效果)

(4)在主觀分上做文章，分分必爭

(5)豐滿詳實，例如某食堂承包項目需要針對”菜譜、菜品質(zhì)量控制方案及服務(wù)質(zhì)量控制方案“進行述標(biāo).

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