競(jìng)爭(zhēng)性談判指的是買方和代理機(jī)構(gòu)通過(guò)供應(yīng)商之間的談判，最終確定供應(yīng)商采購(gòu)的方式。

適用條件：

(1)投標(biāo)后無(wú)供應(yīng)商投標(biāo)或無(wú)合格標(biāo)的，或重新投標(biāo)未成立的;

(2)技術(shù)特殊或復(fù)雜，無(wú)法確定具體規(guī)則和要求。

(3)非買方能夠預(yù)見的原因或非買方拖延導(dǎo)致招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶的緊急需求;

(4)由于藝術(shù)采購(gòu)、專利、專有技術(shù)或服務(wù)的時(shí)間、數(shù)量無(wú)法事先確定等原因，無(wú)法事先計(jì)算出總價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)談判的程序步驟。

1.確定采購(gòu)機(jī)構(gòu)。

采購(gòu)人與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)處理競(jìng)爭(zhēng)性談判事宜。如果采購(gòu)單位能夠獨(dú)立完成競(jìng)爭(zhēng)性談判文件的編制和競(jìng)爭(zhēng)性談判事宜的處理，就不需要找代理了。

2.是制作競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。

談判小組成員需要提供報(bào)價(jià)文件和談判方案。

中國(guó)使用的相關(guān)材料。競(jìng)爭(zhēng)性談判文件主要包括以下五個(gè)部分:

(1)談判采購(gòu)邀請(qǐng)。

(2)采購(gòu)項(xiàng)目要求和清單。

(3)談判方的注意事項(xiàng)：

(4)商業(yè)條款或合同格式。

(5)報(bào)價(jià)文件和談判方式。

3.邀請(qǐng)供應(yīng)商(發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)性談判公告)

供應(yīng)商受邀的條件和方式應(yīng)當(dāng)遵循競(jìng)爭(zhēng)性談判文件決定的供應(yīng)商資格條件。

邀請(qǐng)方式和相關(guān)規(guī)定。一般有兩種方式，即公開邀請(qǐng)和有限邀請(qǐng)。

第一，公開邀請(qǐng)方式，是指由政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)(財(cái)政部或省、市財(cái)政部門)指定的政府。

采購(gòu)信息在媒體上公開披露，發(fā)布談判采購(gòu)邀請(qǐng)，廣泛邀請(qǐng)有興趣參與的供應(yīng)。

商人來(lái)報(bào)價(jià)的一種方式。

第二，有限的邀請(qǐng)方式，是指在政府采購(gòu)供應(yīng)商信息庫(kù)中，通過(guò)隨機(jī)的方式公開選擇三個(gè)以上的相。

關(guān)閉供應(yīng)商，通過(guò)發(fā)送書面邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)他們來(lái)談判(邀請(qǐng)過(guò)程應(yīng)該有意識(shí)地接受監(jiān)督)。

監(jiān)督)。

4.提交競(jìng)爭(zhēng)性談判響應(yīng)文件。

供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)談判的要求，編寫響應(yīng)文件，并在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)密封提交。

5.成立談判小組。

《政府采購(gòu)法》第成，《政府采購(gòu)法》第三十八條明確規(guī)定。在實(shí)際操作中，一般可以。

由相關(guān)專家、集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)代表和采購(gòu)單位代表組成，人數(shù)超過(guò)3人。

這些專家人數(shù)應(yīng)占三分之二以上。其中專家名單由隨機(jī)抽取確定，在談判開始前進(jìn)行談判。

判斷小組名單應(yīng)嚴(yán)格保密。

6.談判開始。

首輪談判

談判小組根據(jù)順序與供應(yīng)商談判采購(gòu)需求、質(zhì)量、服務(wù)和報(bào)價(jià)。

第二輪談判。

談判組根據(jù)第一次談判的結(jié)果，再次談判買方關(guān)心的問題，進(jìn)行第二次報(bào)價(jià)。

有些地方只需要兩輪報(bào)價(jià)，有些地方需要最終報(bào)價(jià)。

最后報(bào)價(jià)

最后的報(bào)價(jià)很重要，成敗就在這里，基本上價(jià)格最低就可以中標(biāo)，當(dāng)然產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量肯定也要符合要求。