一、投標需要準備哪些資料？

1、技術標書：主要有公司簡介、公司資質、公司近期業(yè)績及獲獎工程證書等、該工程施工組織設計方案、擬派項目部的主要人員名單、簡歷、證書等，技術標一般是占中標的因素的20%至30%

2、商務標書：工期保證承諾書、中標承諾書、質量保證承諾書、工程預算報價等，工程能否中標的關鍵就在于預算報價了。

3、如果大型的工程項目還有做信譽標書：主要包括公司近兩年的資產(chǎn)、財務狀況、稅務繳納、簽訂的工程項目合同、完成的工程項目客戶評定等。

二、投標的流程是怎樣的

1、研究招標文件。重點是投標者須知，合同條款，設計圖紙，工程范圍，供貨范圍，設備規(guī)格、型號、數(shù)量，工程量表，技術規(guī)范要求及特殊要求等。

2、進行詳細的調查研究。重點調查研究的方面是：

(1)投標工程有關的法律法規(guī)，勞動力與材料供應狀況，設備市場租賃情況，專業(yè)公司的經(jīng)營狀況，價格水平等。

(2)認真調查研究具體工程所在地的自然條件、施工條件及環(huán)境。如地質地貌、氣候、交通、水電等的供應和其他資源狀況等。

(3)工程業(yè)主方項目資金落實狀況，參加競爭的公司狀況。

(4)參加現(xiàn)場踏勘與標前會議交底、答疑等。

3、復核工程量

4、編制投標文件

(1)投標文件應當對招標文件的實質性要求作出響應，投標文件一般包括：投標函，投標報價，施工組織設計，商務和技術偏差表。

(2)施工方案是報價基礎和前提，也是招標人評標時考慮的重要因素之一。因此，在制定施工方案時，應在技術、工期、質量、安全保證等方面有創(chuàng)新，利于降低施工成本，對招標人有吸引力。

(3)根據(jù)招標文件復核或計算工程量。

(4)確定正確的投標策略。在信譽、低價、縮短工期、改進設計、先進、特殊的施工方案中體現(xiàn)。

技術標的策略內(nèi)容：突出自身的優(yōu)勢，如裝備、技術力量、業(yè)績等;突出質量管理，質量水平盡量優(yōu)于業(yè)主要求水平;突出工期掌控優(yōu)勢，在滿足業(yè)主工期要求的同時，提出適當縮短工期的目標和措施;向業(yè)主提出一些有利于工程建設的合理化建議及一些優(yōu)惠條件。

商務報價策略可采取不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案法、突然降價法、無利潤競標法、先虧后盈法等方式進行報價。

5、提交投標文件

(1)注意投標的截止日期，即提交標書的最后期限，超過日期視為無效投標。

(2)投標文件應當對招標文件提出的實質要求和條件作出響應，如技術指標、質量標準、工期、進度計劃、報價限額等。

(3)投標文件應按招標文件要求完整。
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