拿到招標文件后，需要分析招標文件。在制作標書之前，需要看資格審查，詳細審查，投標人須知前附表，合同部分，技術規(guī)范書，記住關鍵點。

1、看資格審查

資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經(jīng)營資格、專業(yè)資質(zhì)、財務狀況、技術能力、管理能力、業(yè)績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力

資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關注，看資格審查，主要是看業(yè)績、規(guī)模、財務、人員等等的硬性指標，再看看自己的企業(yè)投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待

2、看詳細審查

主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準，根據(jù)自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分(比如業(yè)績、財務情況、進度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標策略，尋找自己的優(yōu)勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜

3、看投標人須知前附表

細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實質(zhì)性條款)

4、看合同部分

結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等

5、看技術規(guī)范書

這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求

6、字紙標書的制作

有需要制作字紙標書文件的，一定要制作相同數(shù)量的字紙標書文件簽名蓋章，按要求進行密封，招標文件要求簽字蓋章的地方一定不要忘記

7、記住關鍵點

關鍵點一般包括：公示期、投標截止日期、保函或者保證金、投標開標地點、文件格式(比如關鍵頁的簽字蓋章)等等