在工程師制作投標書的同時，銷售代表還是需要將自己的注意力集中于客戶身上。通常在這個階段可以有五種策略可以選擇。銷售代表與客戶決策者建立互信的關(guān)系是執(zhí)行這些競爭策略...

在工程招標活動中，對于施工方來說，依據(jù)招標文件要求合理制作投標文件，不出現(xiàn)問題可以有效避免廢標發(fā)生。投標文件分為商務(wù)文件和技術(shù)文件，對于商務(wù)文件來說，都是企業(yè)資質(zhì)材料，只要...

工程項目投標過程中，投標單位在準備投標文件時，需要區(qū)分商務(wù)標和技術(shù)標，對應(yīng)需要準備的內(nèi)容也不同。那么商務(wù)標文件都包括哪些內(nèi)容呢?對于招標單位來說，商務(wù)標文件主要判斷該投...

一、定金定金是指為擔(dān)保合同債權(quán)的實現(xiàn)，雙方當事人通過書面約定，由一方當事人向?qū)Ψ筋A(yù)先支付一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的方式。定金屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人...

1、價格不同詢比價是通過詢價方式后取最低價，而競價是通過現(xiàn)場或郵件方式報價取最高價，招標則是根據(jù)雙方的約定來采取合適的價格，通常的價格為標底價格。2、階段不同詢比價是通...

與招標工作相關(guān)的常用法律法規(guī)如下：《中華人民共和國招標投標法》、《工程建設(shè)項目施工招標投標辦法》、《工程建設(shè)項目貨物招標投標辦法》、《機電產(chǎn)品國際招標投標實施辦法...