對于投標人來說，中標率代表了他們的業(yè)績，中標是他們的工作目標。那么如何提高中標率呢?一起來看看吧!

　　抓住核心因素

　　從保證中標的因素來看三個因素最為重要，首先是關系，其次是能力，最后才是價格。關系指與用戶的關系，既有最終用戶又包括招標單位;能力是指整個投標項目的運作能力;價格是投標的價格。就目前國內招標情況來看，用戶的傾向性能夠直接或間接地對招標結果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶關系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價格中標，保證利潤。最終用戶就是設備采購的最終使用人，他的傾向性往往能夠直接對招標公司和評標小組帶來影響。

　　一、確保最快知道招標信息

　　什么時候招標?招標公告在哪里發(fā)布?招標時間作為項目全過程控制的重要環(huán)節(jié)，除了招標公告預告外，還需要對信息進行全過程跟蹤，收集和分析招標項目的各方面信息，從而掌握投標競爭的發(fā)展趨勢，掌握競爭對手和采購人的情況，跟蹤項目招標動態(tài)，從源頭上干預項目競爭。

　　同時應積極地與采購人進行技術交流。一方面了解采購人對招標的總體設想、供貨范圍、技術規(guī)格及性能要求;另一方面將自身的規(guī)模、技術水平、產(chǎn)品性能、商業(yè)信譽加以介紹和宣傳。

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　　二、報價環(huán)節(jié)注重報價策略和技巧

　　投標報價是評標的重要指標。雖然最低投標報價不是中標的唯一依據(jù)和權重，但卻是中標的主要條件。在使用不同的投標策略和技巧之前，首先要計算出高、中、低三套投標價格?；A標價，即中間水平價格，是常規(guī)計算方法得出的價格;保本標記，價格為低水平價，報價為盈虧平衡點，無任何利潤;最高標價是高水平價，以最高值估算不可預見費用，加上最滿意的利潤計算出最高價。投標人應根據(jù)項目的不同特點選擇投標報價策略。

　　三、研究項目做好標書

　　供應商應仔細閱讀并領會招標文件所有條款，將實質性響應招標文件要求的重要內容一一列出，尤其是資質條件、商務條件和技術參數(shù)部分。

　　首先要按照要求響應資質條件、商務條件;然后根據(jù)產(chǎn)品情況，在技術參數(shù)和性能質量方面積極響應招標文件要求;最后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方

　　在投標競爭中，供應商應根據(jù)對項目條件的分析比較，采取靈活的策略應對投標。首先，可以在保持價格不變的情況下提高貨物的規(guī)格和性能。其次，優(yōu)惠條款可以適時拋出。實踐證明，供應商在投標文件澄清時明確優(yōu)惠條件是提高中標幾率的有效手段。再次，可以延長質保期，供應商可以在不增加成本的情況下，適當延長質保期。最后，可以提供靈活的付款條件，以增加供應商的競爭力。

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